廣交會(huì )線(xiàn)上舉辦，參展企業(yè)如何應對？

2024日本東京時(shí)尚產(chǎn)業(yè)展覽會(huì )

2024-10-15 ~ 2024-10-17 距離開(kāi)展63天 查看詳情

針對全球疫情嚴峻形勢，4月7日召開(kāi)的國務(wù)院常務(wù)會(huì )議決定，第127屆廣交會(huì )于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦。不少參展商表示，網(wǎng)上參會(huì )是一種全新的形式，將積極籌備，但具體的展示方式，需待組委會(huì )的具體指引出臺后再確定。也有企業(yè)表示，希望網(wǎng)上辦會(huì )能有實(shí)際的訂單和成交，而不僅僅在網(wǎng)上進(jìn)行形象展示。

參展企業(yè)：期待具體辦會(huì )形式早日出臺

多家往屆參展企業(yè)均表示正在積極應對在線(xiàn)廣交會(huì )的新形式。不過(guò)，不少企業(yè)表示，目前只知道是網(wǎng)上舉行，但具體是什么樣的方式還在等待通知。而企業(yè)如何參展，也需要組委會(huì )的具體指引出來(lái)之后才能確定。

“希望帶來(lái)訂單而不僅僅是產(chǎn)品展示”

“不同行業(yè)的客戶(hù)交流方式的傾向性和偏好各不相同，如果網(wǎng)上辦會(huì )，我們希望和客戶(hù)的交流是真正有效的，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的宣傳平臺?！睔W陽(yáng)凱表示，從該公司參加廣交會(huì )40年的經(jīng)驗和平時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，網(wǎng)上點(diǎn)對點(diǎn)的對接效果還是不錯的，但是目前還沒(méi)有看到一個(gè)大型的網(wǎng)絡(luò )平臺，能夠起到較大的實(shí)際效果。

“網(wǎng)上辦廣交會(huì )我覺(jué)得挺好?！北本┦㈠a福帽業(yè)有限責任公司相關(guān)負責人表示，希望能通過(guò)廣交會(huì )，對外銷(xiāo)起到促進(jìn)作用?！拔乙彩亲蛱觳诺玫较?，我們還在觀(guān)望，接下來(lái)會(huì )開(kāi)始準備，比如制作樣品、拍攝圖片等，但也要看網(wǎng)上辦會(huì )的具體方式是怎樣的?！痹撠撠熑颂寡?，網(wǎng)上的交流可能比不上面對面交流直接，但在疫情之下，也不失為一種好的方式。

業(yè)內聲音：疫情倒逼傳統會(huì )展創(chuàng )新改革

資料顯示，2003年受SARS疫情影響，當年的第93屆春季廣交會(huì )國際采購商人數較少，為此舉辦方同時(shí)首次組織了“網(wǎng)上廣交會(huì )”，此后這一模式被延續下來(lái)。至2012年，中國對外貿易中心（集團）組建廣交會(huì )電子商務(wù)公司，成立廣交會(huì )電子商務(wù)平臺。不過(guò)數據顯示，“網(wǎng)上廣交會(huì )”目前占廣交會(huì )總成交額比例在1%以下。

目前也有一部分會(huì )展企業(yè)對于“網(wǎng)上廣交會(huì )”的效果持謹慎態(tài)度。有業(yè)內人士提出，對于大額外商采購訂單來(lái)說(shuō)，在實(shí)體場(chǎng)館親自看展品實(shí)物、反復挑選貨比三家是不可或缺的環(huán)節，動(dòng)輒幾百萬(wàn)的企業(yè)采購大單和個(gè)人或家庭的日常小額采購性質(zhì)不同，后者可以完全依靠線(xiàn)上進(jìn)行，但是前者單靠線(xiàn)上肯定是不夠的，目前“網(wǎng)上廣交會(huì )”在廣交會(huì )總成交額比例很低也說(shuō)明了這點(diǎn)。

專(zhuān)家建言：可突出各種技術(shù)手段和新?tīng)I銷(xiāo)方式運用

廣東會(huì )展組展企業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)劉松萍說(shuō)，線(xiàn)上廣交會(huì )是目前疫情下的一種特殊應對舉措，這種形式既能夠保證廣交會(huì )順利舉行，又能滿(mǎn)足公共衛生安全。但是她也提出，“網(wǎng)上廣交會(huì )”必須注意加強和線(xiàn)下廣交會(huì )的融合，線(xiàn)上虛擬展不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示，也不是簡(jiǎn)單的技術(shù)運用和技術(shù)賦能，還是要立足會(huì )展商業(yè)思維的創(chuàng )新和會(huì )展價(jià)值重構。

她還表示，本次“網(wǎng)上廣交會(huì )”可以采取市場(chǎng)化運作的機制，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)機構的力量和平臺作用，如聯(lián)合阿里、騰訊、京東或快手這類(lèi)技術(shù)與電商企業(yè)，借助其技術(shù)和平臺優(yōu)勢把廣交會(huì )網(wǎng)上展覽做大做強，廣交會(huì )實(shí)現從數據資源運用到數據資源挖掘。